红网时刻新闻记者 聂千川 通讯员 谭茜君 株洲报道

徐瑾与客商交流。

作为承载产业项目的第一阵地，园区活力彰显着区域实力。近年来，醴陵经开区着力打造让企业省心、放心、安心的营商环境，以更真的情感、更大的力度、更实的措施，在招商引资上持续用力、狠下功夫。

作为醴陵招商团队负责人之一，醴陵市商粮局副局长徐瑾可谓功不可没。自2018年分管招商工作以来，徐瑾所在单位每年都被评为株洲市招商引资红旗单位，她个人也连续四年被评为株洲市招商引资突出贡献奖、先进个人。

修炼“内外功”招商结硕果

说实话，招商并不简单，成功概率甚至可以用“极低”来形容，用徐瑾的话来说，“谈了50次都不见得能成功一次”。然而，从事招商工作4年，徐瑾参与并达成的大项目超过了40个，这和她扎实的业务功底分不开。“3+3+2”现代产业体系定位怎么理解？全市各个招商平台产业定位怎么样，又有哪些资源空间？如何精准筛选适合醴陵的项目？4年时间，她让自己成功“蜕变”成了株洲的“招商专家”。

这位“招商专家”也并非科班出身，在2018年调到招商战线前，徐瑾从事的是工业和信息化工作，从工信到招商，跨越不可谓不大。“没有抵触，倒觉得是一次锻炼的机会。”回忆那次工作调动，徐瑾这样说道。

徐瑾总是利用每一点空闲，尽可能地丰富自己的知识储备，以最短时间让自己成为招商引资的行家里手。在她的电脑里、办公桌上，到处都是和招商引资相关的资料，累积的客商资料上千份。一有时间，她就研究省、市出台的产业政策和产业优势，摸索发达地区产业转移的规律。

今年1至8月，醴陵共引进项目88个，签约金额约200亿元，跑出了招商引资的“醴陵加速度”。

徐瑾向客商推荐醴陵。

吃得苦中苦才是招商人

招商工作没有淡季旺季、没有工作日和周末、没有白天和晚上之分。在招商引资的路上，徐瑾是一个“铁娘子”。经常通宵达旦布置大型项目签约活动，遇到特殊天气，约好的客商会面也绝不含糊。

2021年的一天，徐瑾和北京的客商约好了次日中午见面。不巧当晚醴陵遭遇罕见大雪。为了不错过和客商约好的会面时间，凌晨3点半，徐瑾就顶着风雪出门了，车行至高速路口，被告知封路，徐瑾只好转走小路，路上无数次车辆打滑，遇到被雪压弯的树挡住小路只能绕道而行。原本1个小时的车程，徐瑾足足走了3个多小时，总算按点赶上了飞机，与客商会面。

4年时间里，徐瑾的足迹几乎遍布深圳、广州、佛山等整个粤港澳大湾区以及北京、上海等一线城市，跑产业园区，登门拜访与醴陵产业相关配套企业，了解产业动态，对她来说，即便这些企业目前没有项目，保不准不久的将来就会出现，“要保持紧密的联络，才能抓住一瞬即逝的机会。”徐瑾说。

从事招商引资工作这几年来，徐瑾无数次因为工作亏欠家人。每逢传统节日，徐瑾和同事们要拜访、要接待客商，很少与家人在一起团聚。对孩子，徐瑾也关注较少。一次参加家长会，她甚至不记得孩子升了年级，换了教室，闹出了走错教室的笑话。

“吃得苦中苦才是招商人，工作都是需要人去做的，干一行就要爱一行。”对于自己工作的下一步方向，徐瑾也有清晰的认知，用好本土龙头企业优势，发挥“产业链”作用，大力补链强链，引进一批“高大上”的重大项目。在引进“高大上”项目的同时，不忘“小而美”，让“高大上”与“小而美”相映成趣。