刘秋良正在直播售卖红薯片。

红网时刻新闻记者 聂千川 通讯员 尹智毅 株洲报道

在株洲市渌口区的乡村小路上，经常能看到一辆旧车、一个扛着拍摄设备的身影。车停了，人就扎进地里、钻进农家。这位名叫刘秋良的网络主播，网名“刘扯白”，三年来把大半时间都交给了田埂和灶台。他说：“我就想每年多跑几个村，多帮大家卖几样货。”

一个电话，扎进村里

2023年夏天，刘秋良正在家里剪视频，手机响了。电话那头是渌口区古岳峰三旺村的一位村干部，声音急得发紧：“秋良啊，你帮帮忙，村里三十多亩西瓜熟了，再不卖就要烂地里了。”

刘秋良下乡收购山货。

刘秋良没多想，放下鼠标就出了门。他知道，三十多亩西瓜，对城里人来说只是一个数字，但对靠地吃饭的农户来说，那是大半年的心血。到了地头，他一边拍西瓜丰收的场面，一边录下瓜农满脸愁容的模样。视频发出去后，播放量迅速超过20万次。短短三天，十多吨西瓜销售一空。

看着农户们紧锁的眉头终于舒展开来，刘秋良站在田埂上，心里涌上一股从未有过的踏实感。“那是第一次，我觉得互联网真能实实在在帮乡亲们解决大难题。”

从那以后，他彻底扎进了村里。

渌口区朱亭镇长远村曾是省级贫困村。年轻人大多外出务工，留守老人们守着几亩地、几只鸡，日子过得紧巴巴。他们种的蔬菜、养的土鸡、手工做的红薯粉和红薯片，还有坛子里腌的各种菜，全被困在大山里，换不成钱。

刘秋良扛着拍摄设备进了村。他一条一条拍，一件一件问。村里一位七十多岁的老奶奶，非要让他尝尝自己腌的酸菜。刘秋良尝了一口——那种老坛子里慢慢发酵出来的味道，城里确实买不到。他把这段日常拍成了短视频，没有脚本，没有排练，就是老奶奶递酸菜、他接过尝一口的真实画面。视频一发，粉丝们纷纷留言：“这酸菜怎么买？”“我也想尝一口奶奶的手艺。”

订单来了。老奶奶看着自家亲手腌制的酸菜变成了实实在在的收入，拉着刘秋良的手，眼含热泪，嘴里不停地重复着两个字：“谢谢，谢谢。”

扯不扯白，货说了算

在湖南方言里，“扯白”有说谎、闲聊的意思。刘秋良给自己取了这么个网名，多少带着点自嘲和调侃。“大家叫我‘刘扯白’，可我知道，只有绝不‘扯白’、讲诚信，才能赢得乡亲和粉丝的长久信任。”刘秋良这句话不是挂在嘴上的口号。每次选品，他都要亲自跑到地头看、亲口尝。

王十万的浸辣椒，他先买回来自己吃了半个月，确认风味稳定才开播；加工红薯粉的农户家，他反复去了五六趟，盯着人家从洗红薯到晾粉条的每一道工序。有粉丝问他：“你就不怕麻烦？”他说：“怕。但更怕卖了不好的东西，砸了大家的信任，也砸了乡亲们的招牌。”

正是这份较真，让他的直播间有了不一样的温度。王十万的浸辣椒，让全国网友尝到了地道的株洲味；乡亲们手工制作的红薯片和红薯粉，曾经只够自家糊口，如今一场直播就能卖出几百斤。地头现摘的圣女果、皮薄肉嫩的红美人橙子、带着泥土芬芳的马蹄，还有农家酸豆角、剁辣椒、腌萝卜——这些原本困在乡村的“土味”，都成了直播间里秒空的抢手货。

有人问他，你就十多万粉丝，凭什么卖得这么好？他笑着回答：“粉丝不多，但信任不薄。”

跑断腿，也值得

近三年来，刘秋良的脚步踏遍了株洲的广袤乡村。他加入了株洲市新阶联并担任副主席，积极参与“百名网红助产业”行动，还被聘为炎陵黄桃推荐官。一场场直播，一单单发货，他从来没有停过。

有人问他天天跑乡下累不累？他实话实说：“累，是真累。”有一回，他一天跑了三个村，从早上五点多出门，到晚上十点多才到家，腿都肿了。第二天一早，又接到另一个村的电话，他二话没说又出发了。

“可一看到乡亲们的货卖出去了，大家兜里有了钱，就觉得啥都值了。”

刘秋良的助农直播间。

刘秋良坦言，自己全网只有十多万粉丝，算不上大网红。“助农不分名气大小、粉丝多少，关键看是不是用心、是不是实干、是不是真心为乡亲们着想。”他说，自己最大的本钱不是流量，是乡亲们的一句“秋良来了”，是粉丝的一句“你推荐的我信”。

这些年，他攒下了选品的标准、对接的渠道，也攒下了一帮愿意跟他一起干的伙伴。他说，只要是对乡亲们好的事，都愿意拿出来，跟大伙一起干。

他的愿望一直很简单：“让大伙一提起株洲，不光知道这里是‘制造名城’，还晓得这儿的土货也顶呱呱。”能做成这点事，比什么都值。