入春的株洲，升腾的不只有鸟语花香，更有一张“金名片”——“芦淞服饰电商创新发展经验”。

近日，株洲市芦淞区服饰电商创新发展经验做法被商务部办公厅编印入《商务参阅》，向全国推广。

从一鸟引吭到雁阵齐飞

几乎每周，芦淞区都会召开“政企早餐会”。很多个早晨，区委书记、区长与各大服装市场管理企业、批发商代表共进早餐，了解企业生产经营情况，倾听并回应企业诉求，共谋服饰产业高质量发展。

“大家都知道传统服饰产业在走数字化转型，可是你若不是身临其境，很难理解这一顶层设计的内在意义。”一位出席早餐会的服饰企业家曾这样对记者说。

近年来，株洲大批实体批发市场集群式拥抱互联网。针对部分实体批发市场对于电商直播等新模式较为排斥的现象，芦淞区委、区政府以“政企早餐会”等形式，多次召集服装市场管理企业、批发商代表等协商经营策略。

在支持天泽华丽市场等实体率先开展“前店后厂”实体经营模式的基础上，芦淞区以“家家都有直播间”为目标，探索“直播+实体商铺供货+平台+运营+主播”的新零售模式探索。先后建立天泽华丽直播电商基地、金帝直播电商基地、希尔顿纸币电商基地等一批电商孵化机构，帮助实体商铺实现新模式转型升级。

从“野蛮生长”到数字科技赋能

如果将20年前芦淞市场群“买全国、卖全省”的实体批发途径，比作服装集散区发展的雏形，而今，芦淞市场群已借助数字化、网络化，打通了“买全国、卖世界”的路径，更好地发挥株洲服饰生产加工端的优势。

株洲芦淞（服饰）电子商务产业园位于湖南省服饰产业主要聚集区——株洲市芦淞区，现有芦淞服饰市场群天泽华丽电商运营中心、白关产业园生产加工基地、智连创园直播基地、汇通金港直播基地的“一中心三基地”。依托芦淞千亿服饰产业研发设计、生产加工、仓储物流、展示销售等4.3万余个市场主体组成的全产业链，拥有各类网店5000余家。

近年来，在白关产业园生产加工基地的实践基础上，在生产端，全面引入数字化应用场景的株洲龙泉（服饰）智能制造产业园已开工；在销售端，通过数字化手段对供应链进行整合，鼓励并引导服饰企业开拓跨境电商贸易，组织部分优秀企业参加第三届“中国-非洲经贸博览会”。

“人货场”“吃住播”“产学研”等新理念、新定位，为服饰电商融合发展开辟了一条新路。

从卖货思维到品牌至上

从零开始，从传统转型到电商是需要勇气的，但是这在众多服饰企业看来，就是一句话：“只有转型才可以裂变！”

“新款夏装到货，3、2、1，上链接……”3月15日下午2点半，芦淞区天泽华丽服装批发市场，主播正在和观众互动，一旁的助播则忙着整理将要展示的服装。

这样的场景，在天泽华丽市场随处可见。电商先行者们的成功，给服饰产业人敲响了警钟——“互联网+”时代已然来临，这意味着大家没有退路，只能往前冲。

芦淞区同十余所高校、研究机构等建立合作机制，开展电商研究与创新应用；引导企业特别是小微企业应用大数据技术，发展“从消费者到生产者”的模式，培育和推广服饰“国潮精品”，促进“小而美”服装新消费品牌成长、国产优秀品牌网络销售，帮助本地企业从低端制造向中高端迈进。

“英伦经典”原是实体服装批发商铺，在园区培育下，通过拥抱互联网、开展直播带货，经过一年多积累，不仅营业额取得跨越式突破，还组建了自有的设计师团队和服装生产工厂，提供就业岗位150余个，成功成为一家服装综合性企业。

芦淞区亦重视对电商人才的培养，通过采取政策优惠引才、专场招聘揽才、技能培训造才、主题活动留才等方式，不断充实服饰电商人才队伍。涌现出了以“衣哥”等头部网红为代表的株洲服饰产业网红矩阵。