红网时刻新闻记者 苏莉雅 通讯员 郭金 株洲报道

6月26日，2026湖南内外贸一体化融合发展博览会将在株洲开幕。作为本土外贸服务领域的代表企业，株洲金名贸易有限公司将在服饰专属展区亮相。这家转型外贸仅三年多的企业，凭借扎实的服务体系和清晰的市场策略，正在将株洲制造加速输往全球新兴市场。

不做中间商做“服务商”，三级服务链出海外新增量

“我们之前主要做内贸服装，从2022年正式切入外贸赛道。”金名贸易市场营销负责人季贵凯介绍，面对国内市场竞争加剧，企业果断选择“出海”寻求增量。转型三年多，公司出口业务保持年均约50%的增长势头，2025年全年销售额达500万元，客户已覆盖拉丁美洲、东欧以及非洲等区域。

企业销售在线上与海外客户沟通。

区别于传统外贸中间商，金名贸易将自身定位为“服务集成商”，组建了精通英语、俄语、西班牙语、葡萄牙语的专业团队，围绕海外客户需求构建起“翻译与商务对接、代理采购与比价、一站式服务”的三级服务体系。

“翻译是基础，可以为来华外商提供多语种翻译及商务陪同服务，降低沟通门槛。”季贵凯表示，在代理采购方面，针对客户指定产品，他们不仅代为对接工厂，还会在市场上进行横向比价，帮助客户优化采购成本。一站式服务则是从选品、仓储、报关到物流跟进，再到售后安装实现全链条服务。

金名贸易的外贸服务能力在实际业务中得到了充分验证。此前，一位阿根廷客户计划在株洲采购工业设备，但对外贸流程和语言沟通存在障碍。金名贸易团队为其提供了精准的翻译服务，并在进出口代理环节保持流程透明、高效顺畅，帮助客户顺利完成首次交易。“客户对我们的专业度和响应效率给予高度评价，现在几乎每月都会发出新的询单需求。”金名贸易总经理张都媚说。这一案例也成为金名贸易“以服务赢口碑”的生动注脚，展现了企业在国际贸易服务链条中的专业价值。

借力株洲产业沃土，拓宽出海路

服务的背后是产品的支撑，而产品的底气则来自株洲这片制造业沃土。株洲作为“制造名城”，产业集群优势是金名贸易敢于接大单、拓品类的底气。目前，公司除稳固纺织服装、帽子饰品等传统出口品类外，正重点拓展硬质合金、机械设备以及陶瓷等株洲优势产品，将综合供货能力转化为独特的市场竞争优势。

企业出口的陶瓷展品。

“我们扎根株洲，政府相关部门提供了专业的外贸指导，高效推进进口保税与出口退税。今年新增的保税离岸账户等便捷服务，为我们出海业务打下了坚实基础。”季贵凯介绍，2023年，金名贸易完成了株洲市服装类出口退税在册登记的首单业务，成功实现20万美金的退税。

对于即将举行的2026湖南内外贸一体化融合发展博览会，企业充满期待。“‘家门口’的展会，为我们提供了很大便利，也进一步拓展了市场渠道。更重要的是，可以直接邀请海外客户到株洲工厂实地考察，让他们有更好的服务体验，大幅缩短信任建立周期。”季贵凯说。

同时，季贵凯透露，公司目前正与巴西某知名品牌洽谈每月2.5万件的定制服装大单，此次他们也将邀请该客户参展并实地考察株洲的服装生产制造。“希望通过展会，将更多株洲制造推向世界舞台。”

据了解，2026湖南内外贸一体化融合发展博览会以“链通内外、湘约未来——新消费、新智造、新融合”为主题，展览面积达5万平方米，预计将有500多家参展商和近2000家采购商参会。对于像金名贸易这样希望“两条腿走路”的企业而言，这无疑是一次联通国内外市场的重要机遇。