红网时刻 记者 胡芳 苏莉雅 株洲报道

去年以来，“宅经济”风头强劲，直播带货当仁不让站在了风口。作为湖南乃至中部地区最大的服饰产业集群，敏锐的芦淞服饰人自然不会错过这个机遇。1月15日，株洲服饰产业宣布正式迈入千亿时代，未来如何继续做大做强实体经济的同时扩大芦淞服饰的“朋友圈”是政府和企业所共同思考的。

市场经营户正在直播带货。

随着5G时代的到来，打造“网上芦淞市场群”已势不可挡，而目前，株洲服饰直播产业带成为构建新发展格局的重要突破口，已经形成了政府牵头，百家争鸣的芦淞服饰探索新路径。

路径一：市场里建大数据分析中心 专业运营服务商户

芦淞市场群有38个专业市场，批发零售个体户规模达344.2亿元，占产业链总规模的33.9%，是上下游产业协同发展的关键支撑。2月25日，株洲市委常委、市委宣传部长聂方红调研直播经济，第一站就到了市场群里的天泽华丽服装市场。

市委常委、市委宣传部长聂方红调研株洲服饰直播带货。

天泽华丽致力于为市场实体店经营户提供服务，2017年，该市场就布局转型发展，建立了“数据分析平台”“外景拍摄平台”“电商网红主播培训中心”“网红服装模特表演培训中心”。目前是淘宝官方授权、湖南地区唯一一家的 “产业带直播服务商”，拥有淘宝直播、达人培训、主播运营、视频制作等多个业务板块，为经营户提供一对一培养主播、免费直播课程培训、驻点协助直播等孵化服务，已累计服务百余家商户。

3月2日上午，在市场9楼数据分析中心，工作人员正在分析某店铺的直播运营情况，哪件商品成交金额最高、观众来自哪些城市、成交的粉丝占比有多少……而在另一侧的直播间里，专业运营人员正在协助主播带货，并通过后台了解直播情况，不时扮演“气氛组”与主播互动。

市场经营户正在直播带货。

天泽华丽有1000余个店铺，2020年，市场交易总额50亿元，直播带货成交额达到1.9亿元。“去年双十一，商户‘经典英伦’直播带货就达到50万销售额。”湖南天泽置业有限公司总经理杨力如是说，“通过数据分析商户会发现，直播带货不仅没有影响实体销售，反而扩大了商户的市场。”

作为市场运营方，他们有着更精准的研判：华丽市场是二批市场，利用淘宝直播平台，帮助商户精准定位目标客户、自我成长，通过“走款不走量”实现盈利。通过专业运营，最终帮助商户从“守株待兔”式的传统营销模式进入“新零售”时代。

专业人员分析商户直播数据。

商户张劲东店铺直播带货才一个多月，“每天多了几百人观看，对于我们来说也是不小的客流量。线下以老客户为多，而线上面对的是全国的客户，销售空间变得更加广阔。”

路径二：赋能产业发展 大V销售力或成招商利器

与为市场群量身打造直播带货渠道不同的是，株洲也不乏大V直播带货。在“衣哥臻选”（星诚传媒）直播基地，三层楼，办公区、直播间、选品间、上百人的团队，颇有阵势。

在抖音平台拥有1700多万粉丝的“衣哥”，在株洲电商行业里，是个实打实的直播带货达人。通过拍摄各类充满正能量和幽默的短视频，“衣哥”吸引粉丝为自己引流，不断积累人气和粉丝，成为了线上直播带货较早的主播。2020年11月18日，“衣哥”当天直播带货成功突破了1个亿的销售额，不断有品牌方发来邀请，想要与其合作。

“衣哥臻选”直播基地里，主播正在直播。

“今年，我们想要引进200个品牌落地株洲，其中有10家达成战略合作协议，将一部分生产放在本地，为株洲经济发展做贡献。”“衣哥”合伙人赵宇溪表示，希望品牌落地株洲后，能够帮助本地缓解就业问题。同时，今年公司还新成立了部门，将为5211个主播赋能，开展电商培训，为想要转型的企业提供方法。“一般主播的力量汇聚在一起，销售额也是惊人的。”

2020年湖南省首届服饰直播大赛。

2020年，株洲相继举办“超级芦淞服饰节”等专场活动，“服饰直播大赛”吸引了千名网络主播比拼带货能力，7天时间共吸引2.2亿人次线上观看，销售总额超过1亿元，孵化了“小艾时尚”“女神元素”等新锐主播100余个。

路径三：注重原创产生强磁效应 “铁粉”力量亦惊人

在株洲服饰产业转型升级的过程中，还有一支队伍的力量不能忽视——原创设计。在湖南省第四届服博会上，欧微、魔美名作等20余个本土原创品牌发布近1000款新品，展现了株洲服饰的原创能力和品牌价值。

素白服饰是一家本土原创设计品牌，创始人马乖既是就是一名设计师也是拥有30多万粉丝的主播。在她的公司，大厅悬挂着大片棉麻帘子，道具模特身穿一袭素雅棉麻长裙，办公室门牌用棉布手工制作……走进素白工作室，即便只是一个不起眼的摆饰，都让人觉得注入了品牌文化。

马乖直播现场。

风格小众，也让马乖的粉丝都是“精准粉”，月入三四百件衣服的粉丝亦有之，平台平均退货率有30%，而马乖的退货率只有3%。疫情直播带货期间，别人为去库存烦恼，马乖则相反，愁的是不够卖。2020年，靠着线上销售，素白服饰的销售额就突破了亿元。

谈及自己的经验，马乖认为：“原创品牌将赋予服装更大的影响力，没有倾注品牌意识和文化的服装在市场无法走得更长远。”

路径四：智能制造+直播带货形成产业闭环

服饰产业是株洲·中国动力谷“3+5+2”产业体系之一。芦淞服饰正在加快智能制造转型升级，在中部地区率先完成集研发设计、面辅料、生产加工、商贸展示、仓储物流、公共服务于一体的全产业链布局的服饰产业链。

以HX狐轩服饰智能产业园为例，该公司已建成了集自动铺布、智能裁床、吊挂系统三大核心于一体的智能加工生产线和大数据分析智能物流系统，具备了全新的供应链竞争力，在全国拥有直营实体店铺400余家。强大的供应链能力，让狐轩服饰在直播带货领域也占据了一席之地。

狐轩智能物流系统。

2020年4月25日，HX狐轩服饰有限公司董事长胡轩与株洲网红“衣哥”抖音连麦，仅当天的直播带货就超过了1400万元，这场直播翻起了株洲服饰直播的首个潮头，成为抖音首个破1000万的男装专场。

1月20日，位于白关服饰产业园的HX狐轩服饰直播基地“胡轩108”投入使用。直播基地面积为5000平方米，设置了100个直播间，加上此前已经布局的商学院等人才培育基地，该公司可以打造最快速的供应链服务。目前，狐轩服饰打造了从前端直播、拍摄、运营到后期商品、物流的全流程供应链平台体系，并成功捧红了30多个矩阵账号。2021年，该公司将力争达到10亿元级的销售规模。

狐轩服饰直播基地。

直播经济不仅孵化成长了一批网红主播，为服饰人增加了新的发展平台，也为株洲服饰产业的转型升级加油助力。“科技+服饰”“互联网+服饰”，在千亿服饰产业的基础上，株洲将紧握这两个抓手，实施打造中国（株洲）直播经济高地11511行动计划，力争2025年技工贸总收入达到2000亿元，形成一批具备全国影响力的原创品牌和龙头企业。